執筆者：山田雄介（アジア古着市場アナリスト・貿易コンサルタント）
サワディークラップ！バンコク在住14年のアジア古着市場アナリスト、山田です。
こちらバンコクは、日本の猛暑に負けないくらいの熱気が続いています。タイの古着ビジネスで成功を掴むには、現地の気候、特に「雨季」と「乾季」のサイクルを理解することが不可欠です。多くのバイヤーが「年中暑い国」という大雑把な認識で仕入れを行い、在庫の山を抱える姿を私は何度も見てきました。
この記事では、単なる気候の話ではなく、14年間の現地生活と50社以上の卸業者との取引経験から導き出した、季節ごとのリアルな需要パターンと、それを利益に変えるための具体的な戦略を徹底解説します。季節変動をリスクではなくチャンスと捉え、ライバルに差をつけるための「生きた情報」をお届けします。
目次
なぜ季節を読むことが重要なのか？アナリストが見た失敗事例
「年中夏物でOK」という大きな誤解
14年間、多くの日本人バイヤーの挑戦と失敗を見てきました。最も多い失敗が、「タイは年中暑いから、夏物だけ仕入れれば大丈夫」という思い込みです。
例えば、ある若いバイヤーは、日本の感覚で「売れ筋」と考えた厚手のヴィンテージデニムを大量に仕入れました。しかし、時はまさに雨季の真っ只中。連日のスコールと高湿度で、商品はあっという間にカビ臭くなり、売り物にならなくなってしまいました。彼は「マイペンライ（気にしない）」とは到底言えない状況で、大きな損失を抱えてしまったのです。
タイの季節は、単なる気温の変化ではありません。現地のライフスタイル、イベント、そして人々の「気分」にまで影響を与え、それが直接、古着の需要に結びつくのです。
私が経験した2011年タイ大洪水とビジネスへの教訓
季節を読む重要性を、私は身をもって体験しました。2011年に発生したタイ大洪水です。 あの時、チャオプラヤ川が氾濫し、バンコク近郊の工業団地の多くが水に浸かりました。 私の取引先の倉庫も例外ではなく、サプライチェーンは完全に麻痺。古着市場も甚大な被害を受けました。
この経験から学んだのは、気候変動という大きな流れの中でビジネスを捉える視点です。異常気象はもはや他人事ではなく、事業継続計画（BCP）に組み込むべき重要なリスク要因。季節ごとの需要を読むことは、日々の売上を最大化するだけでなく、こうした大きな環境変化に対応するための基礎体力を作る上でも不可欠なのです。
【6月～10月】雨季の需要パターンと仕入れ戦略
タイの雨季は、日本の梅雨のように一日中雨が降るわけではありません。 短時間に猛烈な雨が降る「スコール」が特徴で、すぐに止んでまた強い日差しが戻ってきます。この気候が、独特の需要を生み出します。
雨季に求められる機能性：速乾性・軽量・防カビ
現地の人々が雨季の服装で最も重視するのは「機能性」です。
- 速乾性: スコールで濡れてもすぐに乾くポリエステルやレーヨン、ナイロンといった化学繊維のアイテムが重宝されます。
- 軽量: 高湿度で蒸し暑いため、軽くて風通しの良い服が好まれます。薄手のナイロンジャケットやウインドブレーカーは、急な雨と商業施設の強い冷房対策の両方で活躍します。
- 防カビ: 湿気によるカビを防ぐため、保管しやすい素材が求められます。
【雨季の古着選び3つのポイント】
- 素材をチェック: ポリエステル、ナイロン、レーヨンなどの化繊混紡率が高いもの。
- 軽さと薄さ: 羽織っても負担にならない軽量ジャケットやシャツ。
- デザイン: シンプルで乾きやすいデザイン。ポケットが多すぎるものや装飾が多いものは乾きにくく敬遠されがち。
現地業者の声：雨季の売れ筋トップ3
チャトゥチャック市場で20年以上古着卸を営むソムチャイさん（仮名）はこう語ります。
「山田さん、アッサラーム・アライクム。先週もそうだったけど、雨季に入るとやっぱりスポーツブランドのジャージやシャカシャカ（ナイロンジャケット）の動きが一番良いね。あとは、濡れても気にならないスポーツサンダルやクロックスみたいなサンダル類。観光客が減る分、地元の実用的な需要がはっきり出る季節だよ」
アナリストの視点：雨季の在庫管理と価格交渉術
雨季はビジネスチャンスの宝庫です。観光客が減り、市場全体が落ち着くため、価格交渉がしやすくなります。
- 在庫管理: 最大の敵は「湿気」です。商品を保管する際は、除湿剤を置く、定期的に風通しを良くするなど、徹底したカビ対策が必須。ここで品質管理を徹底できるかが、プロとアマチュアの分かれ目です。品質管理の高さは「ジャパンクオリティ」の真骨頂。例えば、現地で信頼されている日系企業は、現地スタッフと日本人スタッフが連携し、こうした細やかな管理体制を構築している点で評価されています。
- 価格交渉: 観光客向けの強気な価格設定が少なくなるこの時期は、じっくりと交渉する絶好の機会。「ナムチャイ（思いやりの心）」を忘れず、長期的な関係を築く意識で交渉に臨むと、良い条件を引き出しやすくなります。
【11月～2月】乾季の需要パターンと仕入れ戦略
乾季は、タイで最も過ごしやすい季節。気温が少し下がり、晴天が続くため、国内外から多くの観光客が訪れるベストシーズンです。
一年で最も快適な季節：ファッションを楽しむ需要
この時期、人々の関心は「機能性」から「ファッション性」へとシフトします。
- アイテムの多様化: Tシャツや半袖シャツに加え、薄手の長袖シャツ、カーディガン、状態の良いヴィンテージデニムなど、重ね着を楽しめるアイテムの需要が高まります。
- イベント需要: クリスマスや年末年始のパーティー、イベント向けの、少しお洒落なブランド古着やデザイン性の高いシャツなども人気を集めます。
現地業者の声：乾季にバイヤーが探す人気アイテム
別の老舗業者、アリさん（仮名）は言います。
「サワディークラップ、山田さん。乾季は世界中からバイヤーが来るから一番忙しいよ。みんな探しているのは、やっぱり状態の良いヴィンテージTシャツや有名ブランドの古着だね。観光客が多いから、多少値段が高くても良いものはすぐに売れていく。インシャーアッラー（神の思し召しがあれば）、良い商売ができる季節さ」
アナリストの視点：高値掴みを避ける仕入れタイミング
市場が活気づく乾季は、価格が高騰しがち。高値掴みを避けるには戦略が必要です。
- タイミング: 観光客のピークが少し過ぎた時期や、平日の早朝を狙うのが賢明です。
- 業者選定: この時期こそ、日頃からの人間関係が活きてきます。「ビジネスは人と人との関係から」が私の信条ですが、雨季などのオフシーズンに信頼関係を築いておいた業者なら、繁忙期でも適正な価格で良質な商品を回してくれることがあります。もちろん、こうした現地での応用的な交渉術を活かすには、古着仕入れの基本的な流れやトレンドを理解していることが大前提となります。
【3月～5月】要注意の「暑季」とニッチな需要
一年で最も気温が上がる酷暑の季節。日中の活動が厳しくなる一方で、この時期特有のビジネスチャンスも眠っています。
酷暑とソンクラーン（水かけ祭り）が鍵
4月にはタイの旧正月「ソンクラーン」があります。この「水かけ祭り」期間中は、街中が水浸しになるため、特殊な需要が生まれます。
- ソンクラーン特需: 濡れても良い派手な柄のアロハシャツやTシャツ、すぐに乾くショートパンツなどが爆発的に売れます。
- 仕入れ注意点: ソンクラーン前後は多くの市場や業者が長期休暇に入るため、仕入れ計画は前倒しで進める必要があります。
アナリストの視点：暑季は「仕込み」の時期
暑季は観光客が減り、市場は閑散期に入ります。しかし、これを「オフシーズン」と捉えるのは早計です。
- リサーチに最適: ライバルが少ないこの時期は、次のシーズンに向けた商品リサーチやトレンド分析に最適です。
- 関係構築のチャンス: じっくりと時間をかけて新規の卸業者を開拓したり、既存の業者と深い情報交換をしたりする絶好の機会。この時期に築いた関係が、次の乾季に大きなアドバンテージとなります。
よくある質問（FAQ）
Q: タイの季節は本当に3つだけですか？
A: バンコク在住14年の体感として、大きくは雨季と乾季の2つに分け、その間に酷暑の季節（暑季）があると捉えるのがビジネス上は実践的です。北部チェンマイなど地域によっても気候は異なるため、ターゲット市場に合わせた理解が重要です。
Q: 日本の冬服（コートやセーター）はタイで売れますか？
A: 基本的に需要は非常に限定的です。ただし、タイ北部や、海外旅行に行く富裕層向けにニッチな需要は存在します。アナリストとしては、大規模な仕入れは推奨しません。ターゲットを明確にした上で、少量でテスト販売するのが賢明です。
Q: 雨季のスコール対策として、どんな服装やアイテムが現地で人気ですか？
A: 現地では、濡れてもすぐ乾く化学繊維の服や、脱ぎ履きしやすいサンダルが好まれます。 急な雨に備え、多くの人が簡易的なレインコートを持ち歩いています。古着ビジネスでは、こうしたニーズに応える軽量のナイロンジャケットなどが狙い目です。
Q: 季節によって古着の価格は変動しますか？
A: はい、明確に変動します。観光客が増える乾季は全体的に価格が上昇傾向にあり、交渉も難しくなります。 逆に雨季や暑季は、客足が減るため価格交渉がしやすくなるチャンスがあります。季節ごとの需要と供給のバランスを読むことが重要です。
Q: コロナ禍以降、季節ごとの需要に変化はありましたか？
A: アナリストとしての分析では、在宅ワークの普及により、リラックスできるがオンライン会議にも対応できる「小綺麗なルームウェア」的なアイテムの需要が季節を問わず高まっています。また、国内旅行の活発化により、各シーズンの国内観光地に合わせたファッション需要もより顕著になっています。観光客の動向も変化しており、以前の主要層だった中国人観光客の回復が遅れる一方、アジア周辺国からの旅行者が増えているため、ターゲット層に合わせた品揃えがより重要になっています。
まとめ
タイの古着市場で勝ち抜くためには、「年中暑い」という一面的な見方から脱却し、雨季・乾季・暑季という3つの季節が織りなす需要の波を正確に読むことが不可欠です。
14年間の現地経験から断言できるのは、この波を乗りこなせるかどうかが、利益と損失の分水嶺になるということです。本記事で解説した季節ごとの具体的な需要パターンと、現地業者との人間関係を大切にする「ナムチャイ」の精神を組み合わせることで、あなたのビジネスはより強固なものになるでしょう。
季節変動はリスクではなく、市場を深く理解し、戦略的に動く者にとっては最大のチャンスです。この記事が、皆さんの成功への羅針盤となることを願っています。
執筆者プロフィール
山田雄介（42歳）
アジア古着市場アナリスト・貿易コンサルタント
タイ・バンコク在住14年目、元伊藤忠商事、パキスタン駐在経験あり
専門分野：タイ・パキスタン・バングラデシュの古着市場
現地ネットワーク：古着卸業者50社以上との取引関係
